Caro titolare d’agenzia,

sono Mattia Fiorentini, CEO e fondatore di EnergiaLocale, il primo fornitore che ti assiste con un consulente dedicato.

Sono anni che siamo in continua espansione…

Il lavoro aumenta a dismisura, e dal 2011 abbiamo formato più di 300 venditori.

Per questo motivo siamo alla ricerca di nuove agenzie partner, con la fame di espandere e scalare il proprio business.

Infatti devi sapere una cosa:

siamo un’azienda orientata ai risultati, ed è nostro interesse che tu CRESCA di pari passo che noi ci espandiamo.

Per quale motivo?

Vedi, anch’io sono stato un venditore.

Avevo 18 anni quando sono entrato in quell’agenzia...

Giovane e pieno di energie, ero pronto a spaccare il mondo.

E quando mi hanno promosso a manager di un reparto vendite, beh… ero al settimo cielo.

Carico a molla dal primo giorno, sognavo di acquisire centinaia di clienti con l’aiuto dei miei venditori...

Vedevo già le commissioni entrare nelle mie tasche…

E mi sembrava di essere INVINCIBILE.

Ma poi il terreno ha iniziato a tremare sotto i miei piedi.

Dopo solo qualche mese, mi sono scontrato con la cruda realtà di questa professione:
  • Le grandi aziende ti mettono di continuo in concorrenza con altre agenzie della stessa zona;

  • I contratti cambiano di mese in mese… e gestire la propria attività diventa quasi impossibile;

  • I venditori ti lasciano a piedi, piegati dal peso dello stress, proprio quando hai più bisogno di loro;

  • Spesso e volentieri ci si interfaccia con persone del tutto INCOMPETENTI, e questo rende il lavoro una tortura;

  • I contratti sono lunghi e intricati, ogni volta con l'obiettivo di proteggere il cliente ai danni dell'agenzia.

  • I KPI delle grandi aziende sono irraggiungibili e ti tengono sul filo del rasoio, sempre a un passo dal subire penalizzazioni che possono distruggere il tuo business.

Lavorare in quelle condizioni era già un calvario.

Ma è stato dopo un PRECISO episodio che è stata versata l’ultima goccia che ha fatto traboccare il vaso…

Da un giorno all’altro le mandanti hanno smesso di pagare i venditori del mio reparto.

Ricordo ancora i loro sguardi ormai esausti… 

Dopo mesi di sforzi per creare un team forte e unito, sentivo che con questa ulteriore batosta li avrei persi tutti quanti.

In quel momento, una rabbia sorda ha cominciato a bollire dentro di me…

Non potevo più essere lo zerbino delle grandi aziende.

Non dopo aver visto i miei venditori SCHIACCIATI e umiliati.

Da quel giorno ho capito che dovevo aprire la MIA azienda.

Ho aperto la mia S.r.l e all’inizio - prima di diventare fornitori di luce e gas - anche noi eravamo un’agenzia che si affidava alle mandanti.

Essendoci passato, ho fatto un patto con me stesso…

Mi sono promesso che non avrei MAI trattato i miei venditori/agenzie partner in quel modo.

Perché andare contro la dignità delle persone non è solo eticamente sbagliato…

È un veleno che distrugge OGNI business!

È per questo motivo che ho dato vita a un sistema per generare entrate RICORRENTI e stabili a tutti i miei collaboratori

Mi era chiara una cosa.

Il problema principale, che porta i venditori al burnout e aumenta il turnover delle agenzie, è la forte INSICUREZZA e INSTABILITÀ del lavoro.

Infatti, nel lungo termine la vendita classica è un lavoro emotivamente sfibrante, perché:

  • 1

    Bisogna sempre ricominciare da capo ogni mese, acquisendo nuovi clienti e sperando di mantenere i propri guadagni costanti.

  • 2

    Senza un’azienda che ti supporta, chiudere contratti è difficilissimo.

  • 3

    Se ci si affida alle grandi aziende energetiche, come detto prima si incontrano DECINE di ostacoli.

Ma come è possibile scalare la propria agenzia in queste condizioni?

È molto difficile, quasi impossibile…

Il rischio è di ritrovarsi da 10 a 5 venditori da un giorno all’altro, facendo saltare tutto per aria!

Per questo motivo ho dato vita a una nuova figura, ben diversa dal classico venditore…

DA SEMPLICE VENDITORE A CONSULENTE DEDICATO

La vendita è cambiata, insieme alle abitudini del consumatore.

Prima - come detto poco fa - bisognava ricominciare da zero ogni mese, e si era incentivati a fare contratti senza curarsi della relazione con il cliente.

Ora si punta a fidelizzarlo.

In pratica, il lavoro del venditore sta diventando di tipo consulenziale.

Quali sono i vantaggi?

  • Fatta la prima vendita continui a guadagnare in maniera costante ogni mese (finché il cliente resta attivo);

  • I tuoi venditori sono più tranquilli e felici, perché ogni mattina non devono ripartire da zero;

  • Non sei più schiavo dei contratti che cambiano di mese in mese… e che rendono la tua attività instabile.

Lavorando con noi il ruolo dei tuoi venditori diventa anche quello di assistere il cliente e di fornirgli un servizio eccellente, così che rinnovi il contratto e continui a pagarti ogni mese.

In questo modo potrai scalare la tua agenzia facilmente e senza limiti…

I tuoi venditori rimarranno con te a lungo…

E anche nei periodi difficili continuerai a guadagnare dai tuoi già clienti!

Mi chiamo Paolo Dall'Asta e ho iniziato a lavorare con Mattia Fiorentini 5 anni fa.

Conoscevo la sua azienda perché ci lavorava mio fratello. Io non avevo esperienza commerciale, quindi pur sapendo dei guadagni quasi incredibili che mio fratello riusciva a fatturare, ho sempre considerato non adatto a me il tipo di lavoro.

Avevo un bar, il risultato di una vita di sforzi e sacrifici e le cose andavano bene. Poi un giorno ci comunicano che avremmo dovuto chiudere qualche mese, perché il palazzo necessitava di ristrutturazioni straordinarie per rischio di crollo dei terrazzi siti sopra la mia attività.

Qualche mese?? Ero nel primo anno di attività, l'anno più difficile per qualsiasi commerciante, con cambiali da 10k ogni mese da pagare, fornitori e dipendenti.

Poteva essere la rovina.

Mi sono fatto forza, ho ricontrattato con le banche e messo in pausa i dipendenti... I lavori, tra ritardi e imprevisti, sono durati un anno e due mesi.
Alla fine abbiamo riaperto, coperti di debiti. Ci sono voluti 4 anni per sanare tutto, 4 anni a rispondere ogni giorno a 4 o 5 creditori incazzati, a non fare vacanze, non mangiare a pranzo e non comprarci nulla. 4 anni di sacrifici veri, rasentando la povertà per pagare tutti.

Una volta in pari con tutto ero esausto, non avevo più un briciolo di forze o ispirazione. Ho deciso perciò di vendere, dopo aver avuto una buona offerta da persone adulte, italiane e professioniste.

Finalmente avendo pagato tutto potevo incassare il frutto di anni di sacrifici. Poi la batosta finale. I compratori si sono rovinati nel giro di 10 mesi, tra festini con droghe e cazzate varie nella mia attività.

Risultato: sfratto esecutivo, fallimento e i miei soldi e la mia attività sfumati. Non solo! Lo Stato (caro vecchio Stato) a fronte di una vendita di centinaia di migliaia di euro, mi ha chiesto 170k di tasse - a prescindere dal fatto che io abbia preso solo 70k di acconto e nulla più.

In quel momento ero proprio nella merda (scusate il termine ma non c'è altra definizione). Avrei voluto sedermi e morire. Niente altro.

Ma ho due figlie.

Mi è venuta in mente l’azienda di Mattia Fiorentini e i guadagni di mio fratello. Mi sono detto: cosa ho da perdere?

Ho iniziato con l'impegno che solo un uomo disperato può mettere nel lavoro, eppure ero convinto nel mio cuore che non sarei riuscito a fare nulla.
Poi ho conosciuto il metodo di lavoro, la continua formazione, il supporto costante e le enormi motivazioni che Mattia Fiorentini ha inculcato nei suoi collaboratori e che lui stesso, in prima persona, ha sempre portato in ufficio.

Ho partecipato a corsi, formazione, riunioni, eventi, viaggi. Ho imparato la mentalità vincente, positiva, e ho trovato un gruppo che applicava tutti i giorni l'etica professionale che anche io ho sempre cercato di mettere in qualsiasi mio lavoro.

E questa volta ero in un gruppo, non da solo a remare contro il mondo. Un gruppo coeso e solidale, con un leader che si è sempre messo in gioco per primo.
E cosa volete, ho iniziato a posare un mattone al giorno, messo bene, al meglio di come si può posare in mattone, perché me lo hanno insegnato al meglio. Ho imparato che con i valori insegnati da Mattia (rispetto, correttezza, passione) e una forte focalizzazione, chiunque può avere successo.

Dopo 5 anni e una costante crescita in azienda (con guadagni che non avrei mai immaginato), finalmente sono uscito da ogni problema. Ora ho una professione che nessuno potrà mai farmi chiudere - perché non è un negozio o un ufficio, è nella mia testa.

Cosa ho imparato lavorando con Mattia?
1. Nulla è impossibile.
2. Non c'è nessun motivo valido per mollare, mai.

Grazie.

Paolo Dall’Asta

ECCO ALTRI VANTAGGI CHE OTTERRAI DIVENTANDO PARTNER DI ENERGIALOCALE

  • Dimenticherai l'incubo di dover competere con altre agenzie nello stesso territorio: se il tuo rendimento sarà alto, ti assegneremo una zona in esclusiva;

  • Non dovrai più temere la perdita di clienti: il cliente rimarrà con te a lungo grazie ai nostri sportelli di assistenza in diversi comuni d’Italia, che negli ultimi anni ci hanno aiutato ad abbattere il tasso di abbandono del 15%;

  • Lavorerai con chi conosce dall’interno la realtà delle agenzie:  ti forniremo continuo supporto e assistenza perché, a differenza di altri, sappiamo cosa significa avere un’agenzia;

  • Non dovrai più inseguire KPI e parametri di qualità assurdi: in questo modo lavorerai seguendo solo metriche SENSATE e soprattutto raggiungibili;

  • Ti interfaccerai solo con persone COMPETENTI e formate: il team di EnergiaLocale è altamente qualificato e sempre aggiornato sulle ultime tendenze e novità del settore;

  • Imparerai da chi ha trasformato la sua agenzia in un’azienda di successo: sarai guidato da chi ha già attraversato il tuo stesso percorso, apprendendo DECINE di skills dal nostro metodo.

  • Entrerai in contatto con un team giovane e dinamico: sono convinto che bisogna trovare l'equilibrio perfetto tra professionalità e dinamismo. Solo così si può creare un team vincente e unito.

Mi chiamo Simona, e quando ho risposto all’annuncio dell’azienda di Mattia per un Consulente sulla sede di Torino, avevo 19 anni.

Ero senza soldi e senza uno scopo. Dopo aver finito gli studi avevo fatto diverse esperienze nel settore per cui avevo studiato, ma dalla "teoria" alla "pratica" scoprii che quella strada non faceva per me.Così mi sentivo piuttosto sperduta, non capivo quale fosse il mio posto nel mondo. Desideravo solo un’opportunità. Volevo mettermi in gioco e l’ho fatto.

Ho scelto di restare prima di tutto per l'ambiente che ho trovato. Il primo periodo come Consulente rimarrà sempre uno dei miei più bei ricordi. La mattina mi svegliavo presto, con un enorme sorriso stampato in faccia e arrivata in ufficio non trovavo dei colleghi, trovavo una famiglia.

Quello che mi è piaciuto di più, oltre all'ambiente, è la formazione - in continuo aggiornamento. Ho imparato tantissimo sia a livello teorico che direttamente sul campo. Da impiegata, essendo successivamente passata in ufficio, ho maturato una esperienza ancora maggiore. Ad oggi son passati 7 anni e sono molto orgogliosa di poter SUPPORTARE gli Agenti in tutto e per tutto. Questo è quello che mi piace. Mi appaga e mi fa sentire utile e parte di qualcosa.

Da questo lavoro ho tratto molteplici vantaggi.
Nonostante il periodo posso dire di avere un lavoro stabile e che mi piace (e non è poco).A livello personale, se mi guardo indietro di 7 anni, posso dire di aver imparato tantissimo. È come se fossi "cresciuta" con l'azienda quindi qualora servissero nuove nozioni, nuove competenze, ho sempre cercato di acquisirle.Questo mi ha portato ad imparare un sacco di cose che tutt'oggi mi sono utili.

Alle altre persone che stanno pensando di lavorare con il team di Mattia vorrei dire: perché no? All'inizio entrare in un'azienda nuova può far paura. Non si conosce nessuno e si ha paura di sbagliare. Da noi, però, è diverso. Qui i nuovi collaboratori sono letteralmente accolti in una grande famiglia. Non guardiamo chi è arrivato prima o chi è arrivato dopo, guardiamo chi ha voglia di fare e di spaccare il mondo.

Non esiste nonnismo ma solo meritocrazia.

Simona Polito

VUOI DIVENTARE NOSTRO PARTNER? ECCO QUELLO CHE DEVI ASSOLUTAMENTE SAPERE

Fino a questo momento ti ho parlato di tutto ciò che otterrai diventando nostro partner…

Tuttavia, devi sapere che esiste un requisito essenziale che il tuo team di venditori deve avere (o acquisire) per lavorare con noi:

La capacità di ascoltare e aiutare il cliente.

Avrai capito che non vogliamo dei semplici venditori, ma dei consulenti in grado di fornire un aiuto CONCRETO al cliente.

Quindi, questi sono i requisiti essenziali:
1
Conoscenza del prodotto
Non ci occupiamo più solo di forniture di luce e gas, ma anche dell’efficientamento energetico. Quindi è essenziale che tu sia disposto ad apprendere il funzionamento dei prodotti come i pannelli solari (ci occuperemo noi a formarti);
2
Grinta e voglia di migliorare
La tua determinazione a migliorare costantemente non solo ti porterà successo personale, ma contribuirà anche al successo del nostro team.
3
Eccellenti capacità comunicative
La vendita non è solo una questione di numeri, ma anche di costruire relazioni di valore con i clienti. Cerchiamo persone con ottime capacità comunicative, che sappiano ascoltare le esigenze dei clienti e presentare soluzioni in modo efficace.

“QUALI SONO I GUADAGNI”?

Se deciderai di contattarci, ti parleremo meglio di quali sono le opportunità di guadagno…

All’interno di questa pagina mi limito a dirti che:

1. Il primo anno - per i nuovi clienti acquisiti - guadagnerai una cifra più che onesta (superiore all’80% di quelle che puoi trovare con altre aziende);
2. Per i clienti che rimangono con voi, dal secondo anno otterrai un guadagno ricorrente OGNI MESE.

Quindi ora ti chiedo…

Vuoi contattarci per diventare un nostro partner di fiducia?

Se desideri sbarazzarti dell’insicurezza del lavoro in agenzia…

Se ti piacerebbe scalare il tuo business abbattendo il turnover dei tuoi venditori grazie ai guadagni COSTANTI…

E se non vedi l’ora di lanciarti in una nuova sfida a fianco di un’azienda seria che cresce di anno in anno…

…compila il modulo qui sotto e inserisci una breve presentazione della tua agenzia, dove ci spieghi perché ti piacerebbe lavorare con noi e perché fate al al caso nostro.

Analizzeremo tutto quanto, e se riterremo di poter iniziare una collaborazione profittevole per entrambe le parti ti ricontatteremo.

Ti aspettiamo!

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